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搜索引擎营销是一种利用网络搜索引擎使投入成本低并且能有效锁定目标客户的网络营销手段。这种网络营销方式用于品牌推广、产品销售和锁定目标客户等。
主要包括网站优化、竞价排名、谷歌和百度排名等模式。其只要功能是有效锁定目标客户，优点短时间、低成本，并且扩大优质潜在客户，提高对企业的网络营销效率。
品牌推广
企业采用搜索引擎营销的首要目标是品牌推广。大部分的企业认为采用搜索引擎营销的首要目标是品牌认知，尤其是中小型企业，更加注重利用搜索引擎对品牌推广。搜索引擎营销对品牌的重要性体现在，搜索引擎对企业品牌产生直接影响，用户可以方便地通过搜索引擎，获取企业网站的信息已经成为建立企业网络品牌的基本策略之一，尤其对于中小型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。这种营销方式在网络社会品牌的网上推广作用将日益显著。
产品销售
通过搜索引擎营销，销售产品和服务是企业最直接的目标。很多实施搜索引擎营销的受益者以及负责人曾经说：“自从做了竞价排名后，我们的电话咨询量成倍增长，现在的大量订单是从网上得来的，很多人从百度竞价排名里发现了我们。”
锁定目标客户
精确锁定目标客户群对于大多数企业来说已经不仅是一种营销理念，更是一种资源。锁定目标客户的手段有许多种，目标客户群就是资源。搜索引擎营销是一种锁定目标客户的低成本方法，它将变盲目找客户，转变为客户自己来找企业。大部分中小企业具有目标客户群分散的特点，现有的营销网络很难覆盖这些客户群，让客户主动找上门来是一种很好的营销方式，而且营销预算不高。
开展搜索引擎营销的具体步骤
(一)建设网站
通过搜索引擎显示的结果，一般为简单的网页标题，都需要链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息。因此，搜索引擎营销适用于已经建立网站的企业，并且有比较明确的可供销售的产品或服务。搜索引擎营销本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道。因此网站建设搜索引擎营销的基础。
(二)链接交换
网页内容都是以超文本(Hypertext)的方式来互相链接的，网站之间也是如此。除了搜索引擎以外，人们也每天通过不同网站之间的链接来找到他们需要的信息。其它网站到本企业的网站的链接越多，企业也就会获得更多的访问量。更重要的是，企业的网站的外部链接数越多，会被搜索引擎认为它的重要性越大，从而会给企业的网站以更高的排名。
(四)选择合适的竞价排名
选择一家合适的竞价排名服务是非常重要的。如果企业客户主要是中国人，那么就要选择一个中文搜索引擎，百度就是一个不错的选择。因为百度作为全球最大的中文搜索引擎，在中文世界有广泛的传播力。如果企业客户主要是欧美国家人，那么Google左排名和Yahoo搜索都是不错的选择。如果企业是一个小公司，需要在短时间内解决生存问题。
随着互联网的日益成熟，特别是搜索引擎营销服务的普及。更多企业将会通过搜索引擎营销获取更多新客户，真正感受到搜索引擎营销成本低、见效快的特点。
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